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品牌如何應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)差評

發(fā)布時間:  2012/7/20 17:04:45
 網(wǎng)絡(luò)上對你的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行評論的只是你潛在顧客中的很少一部分人,他們很可能并不能反映出顧客的整體意見。過去,市場研究人員可以慎重選擇具有代表性的顧客來研究消費(fèi)者對品牌的評價,如今,由于網(wǎng)民提交品牌評價信息輕而易舉,品牌網(wǎng)絡(luò)口碑就不是市場研究人員所能控制的。

  那么,什么可以影響品牌網(wǎng)絡(luò)口碑呢?首先,網(wǎng)絡(luò)上已有的網(wǎng)絡(luò)評價、品牌星級會對其他人的評價產(chǎn)生影響。這一“選擇效應(yīng)”在美國總統(tǒng)競選結(jié)果中得到證實,知道別人選誰對未投票的選民而言有強(qiáng)有力的影響。心理學(xué)的一些研究表明,一些人尤其是那些自認(rèn)為是專家的人傾向于表達(dá)消極意見,以讓自己顯得與眾不同,另外一些研究則顯示,顧客喜歡隨大流,傾向于與大多數(shù)人的意見保持一致。對品牌熟悉的顧客喜歡給較低的星級評價,不熟悉品牌的顧客則傾向于給較高星級的評價。 愿意給品牌做評價的顧客,往往是對品牌愛恨分明的人,要么十分熱愛,要么非常討厭。一些相關(guān)的研究表明,隨著時間的推移,品牌網(wǎng)絡(luò)口碑可能更傾向于負(fù)面,因為那些活躍度低、評價高的顧客往往傾向于保持沉默,而那些活躍度高、給品牌負(fù)面評價的顧客慢慢會主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論。

  因為網(wǎng)絡(luò)意見會影響產(chǎn)品銷售,一些企業(yè)自己出手或雇傭代理公司出馬在網(wǎng)絡(luò)上人為地制造與自己品牌相關(guān)的正面評論,試圖操控產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的評價星級與輿論,然而,相關(guān)的研究顯示,這樣做短期內(nèi)或許有效,長遠(yuǎn)來看對產(chǎn)品銷售的影響收效甚微,因為網(wǎng)上輿論很少能長期影響到產(chǎn)品銷售。也就是說,那些毫無個性特征的好評可能短期內(nèi)能提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)評價星級,但除非長期這么干,不然產(chǎn)品銷售很快就會恢復(fù)到平時的水平。

  對品牌管理者而言,要管理好網(wǎng)上輿論,需要把握好如下四個要點。一是不要忘記沉默的大多數(shù)。很多網(wǎng)絡(luò)論壇為一小撮人所控制,他們或許并非是選擇沉默的廣大顧客群體的代表;二是網(wǎng)絡(luò)論壇上的那些言論可能會左右誰會發(fā)貼,誰會選擇沉默。在意見相左時,活躍度較低、評價積極、對品牌不甚了解的網(wǎng)民有保持沉默的傾向,讓那些持批評意見的人左右網(wǎng)絡(luò)評價氛圍。三是不要對網(wǎng)絡(luò)負(fù)面評論反應(yīng)過度。差評并不意味著你的品牌、產(chǎn)品被一致唱衰,很多喜歡你產(chǎn)品的顧客選擇默默支持你,而不會在網(wǎng)絡(luò)上與批評者正面交鋒,若要平息那些不滿者的聲音,需要付出昂貴的代價,他們并不值得你這樣做。四是忽視沒有價值的噪音。區(qū)分無價值的噪音與有意義的聲音對品牌管理者而言是十分重要的。企業(yè)應(yīng)該對網(wǎng)上輿論進(jìn)行數(shù)量統(tǒng)計分析,以識別出哪些批評品牌的聲音值得做出反應(yīng),進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)。


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