微軟ERP也走“財(cái)務(wù)”路線？是否收購(gòu)引猜想

　　差不多快十年前，軟件巨頭成立MBS(Microsoft Business Solutions)部門(mén)的時(shí)候的確讓全球ERP行業(yè)驚出一身冷汗!因?yàn)橐恢币韵到y(tǒng)平臺(tái)或者辦公軟件著名的軟件大鱷也要?dú)⑷牍芾響?yīng)用領(lǐng)域的確讓人有很多想法，原本以微軟技術(shù)為平臺(tái)的應(yīng)用軟件商一下子都成為了微軟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!這種“亦友亦敵”的角色也讓不少合作伙伴不舒服，而轉(zhuǎn)向Java等其它技術(shù)平臺(tái)，甚至一直觀察微軟的死對(duì)頭Google的技術(shù)方向，等有朝一日可能也會(huì)轉(zhuǎn)移到Google平臺(tái)上。

　　不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的恐懼反過(guò)來(lái)證明了微軟介入企業(yè)應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)的殺傷力，在龐大的客戶群體的支撐下，在用戶習(xí)慣的牽引中，微軟的MBS產(chǎn)品Dynamic應(yīng)該有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)才行。事實(shí)上，如果單純從一個(gè)應(yīng)用軟件商的角度看。在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，全球業(yè)務(wù)很快做到10億美元的規(guī)模也值得稱(chēng)道。但對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)，這10億美元的貢獻(xiàn)實(shí)在不算什么，如何讓MBS成為另一頭“現(xiàn)金奶牛”的確破費(fèi)思量。

　　在客戶覆蓋面與國(guó)內(nèi)廠商幾乎完全重疊的情況下，微軟MBS在中國(guó)的行動(dòng)更讓國(guó)內(nèi)廠商如坐針氈。降價(jià)?幾乎讓國(guó)內(nèi)廠商一直擔(dān)心的舉措遲遲沒(méi)有發(fā)生，倒是偶爾還聽(tīng)到微軟去競(jìng)爭(zhēng)大型國(guó)企的消息;渠道?沒(méi)錯(cuò)，微軟本身有大量的渠道隊(duì)伍，但真正給MBS貢獻(xiàn)的渠道數(shù)量可能沒(méi)有多過(guò)SAP。而用友、金蝶的成功要素之一就是大面積的市場(chǎng)覆蓋，包括大量的渠道伙伴，這種“井田制”的市場(chǎng)策略，幾乎讓每個(gè)項(xiàng)目都有它們的影子，讓它們幾乎不用為L(zhǎng)eads發(fā)愁。到今天為止，令對(duì)手恐怖的事件至今還沒(méi)有在微軟身上發(fā)生!

　　以財(cái)務(wù)為突破口是國(guó)內(nèi)管理軟件廠商成功的不二法寶，而國(guó)外ERP廠商幾乎在這一塊上沒(méi)有占得什么便宜。先不說(shuō)在財(cái)政部認(rèn)證時(shí)代吃了“悶虧”，即便是現(xiàn)在，以集成為主要優(yōu)勢(shì)的海外ERP廠商在財(cái)務(wù)方面仍然沒(méi)有占得優(yōu)勢(shì)。除了以集團(tuán)財(cái)務(wù)著稱(chēng)的、現(xiàn)歸于Infor旗下的Sun System軟件外，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)其它廠商在主推它們的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)，最多是開(kāi)放接口，讓國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)軟件用戶可以自由地與ERP系統(tǒng)對(duì)接而已。

　　“微軟ERP”走財(cái)務(wù)路線的消息還讓另一條流傳甚久的消息再次發(fā)酵：微軟曾經(jīng)洽購(gòu)過(guò)國(guó)內(nèi)著名的財(cái)務(wù)和ERP軟件廠商，試圖以收購(gòu)的形式擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)未果。不知在延期收購(gòu)Yahoo以后攢下的現(xiàn)金是否能夠貢獻(xiàn)給中國(guó)市場(chǎng)?還是梁念堅(jiān)主政下的微軟中國(guó)有更為激進(jìn)的做法?都有可能。

　　一個(gè)現(xiàn)實(shí)的情況是，無(wú)論是自己開(kāi)發(fā)還是合作或者采購(gòu)，微軟ERP都不會(huì)漠視“以財(cái)務(wù)為核心的ERP”所營(yíng)造出的市場(chǎng)氛圍，盡管這句話未必“放之所有的企業(yè)而皆準(zhǔn)”，但從操作系統(tǒng)和財(cái)務(wù)軟件所形成的海量的客戶群體來(lái)看，不有所作為倒是一件可惜的事情。就是，還不知道，微軟MBS葫蘆里到底會(huì)賣(mài)什么藥?

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