微博營銷的四個重點(diǎn)核心

　　t.sina、t.qq出來之前，我已經(jīng)有很久忙于工作，沒去看twitter了，中國概念總是狂熱的，其實(shí)之前的騰訊滔滔本身就是微博的概念，只是一直沒做起來，如今騰訊不用滔滔，換了個t.qq，竟然立馬引起強(qiáng)烈的反響，實(shí)在是神奇，神奇的中國式概念熱。當(dāng)然全球可能都是概念熱，但是中國以外我還不是太了解。也不明白為什么這次微博這個概念在中國熱門于這么晚，twitter上信息已達(dá)百億條了。

　　我也看了下t.sina，看到許多企業(yè)在用這個營銷，我還沒動手，包老師一直建議我動手做下，可一來我沒啥時間，整天銷售爆滿，二來因為現(xiàn)在確實(shí)還沒多少營銷的價值，而正在進(jìn)行微博營銷的呢，我看也沒做出什么效果，我先不說目前做微博營銷的方式對錯，我就以我淺薄的社區(qū)及口碑營銷的經(jīng)驗和對twitter 內(nèi)容的觀察，談?wù)勎艺J(rèn)為微博營銷的核心吧。enW中國網(wǎng)商聯(lián)盟

　　先說產(chǎn)品，國內(nèi)現(xiàn)在搞微博的最糾結(jié)的是字?jǐn)?shù)，新浪是140字，我不知道sina干嘛要140字，反正我覺得很搞笑，twitter是140字，那是因為 twitter產(chǎn)品設(shè)計的時候目的是讓其轉(zhuǎn)發(fā)在電腦與手機(jī)之間通暢進(jìn)行，而中國三大運(yùn)營商只支持你70個字，難道新浪希望剛好斷成兩條?嗯，不知道怎么想的，反正我覺得奇怪。enW中國網(wǎng)商聯(lián)盟

　　我們現(xiàn)在也在糾結(jié)于微博的字?jǐn)?shù)，我認(rèn)為在中國，微博現(xiàn)在和手機(jī)互通的活躍度不會高到哪里去，另外3G網(wǎng)絡(luò)必將導(dǎo)致twitter那種手機(jī)短信聯(lián)通的方式不再，而是手機(jī)上網(wǎng)直接聯(lián)通微博，所以中國的微博沒必要糾結(jié)于字?jǐn)?shù)，能有一個適合的，可以讓自己的目標(biāo)群體80%以上通過一條微博表達(dá)完意思即可。所以我建議微博的字?jǐn)?shù)設(shè)計以這個為出發(fā)點(diǎn)考慮，不要糾結(jié)于多少字。

　　產(chǎn)品設(shè)計的字?jǐn)?shù)設(shè)計談完，我就談?wù)勎⒉�營銷，我所認(rèn)為的核心吧。

　　1.互動的是個性，不是內(nèi)容。這是微博和博客營銷最大的區(qū)別，博客一篇好的觀點(diǎn)內(nèi)容可以得到大范圍關(guān)注，但是微博的核心在于用一句話表達(dá)出個性。如果微博早點(diǎn)出來，“哥抽的不是煙，是寂寞”這樣的句子一定會獲得很大范圍的轉(zhuǎn)發(fā)的。微博營銷要做好，一定要有個性的句子，而不是僅僅一個告知性的內(nèi)容。個性能引發(fā)網(wǎng)民心中個性的共鳴，因此你要營銷，你就要弄清楚你目標(biāo)客戶群的個性，然后設(shè)法制造調(diào)動其個性爆發(fā)的內(nèi)容。

　　2.微博互動的是人與人，而不是品牌與人。我看sina上營銷的好多掛偌大個企業(yè)名頭，然后大發(fā)廣告，效果不知道咋地，反正微博來說，幾萬轉(zhuǎn)發(fā)和響應(yīng)時不算高的。你不能在微博上期待品牌與一堆人去互動，誰用興趣去與一個企業(yè)整天互動的。你需要的是引發(fā)人與人談?wù)撃愕钠放啤Ｄ脟鴥?nèi)最大的圖片分享平臺又拍來說，深度群體都會在twitter上討論又拍新功能上線、又拍的某張圖片、又拍與flickr等等。

　　3.微博營銷需要的是大家談話，而不是單向信息的發(fā)布。我預(yù)計也許五毛黨們會該行，到微博上加好友轉(zhuǎn)發(fā)信息的。也許還有企業(yè)會給這些人錢，按轉(zhuǎn)發(fā)一條多少錢來計算，也許不再是五毛，而是一毛，畢竟字?jǐn)?shù)不多嘛。但是這個必將毫無效果，單向信息的微博營銷不可能讓用戶產(chǎn)生任何的感覺，也不會讓這個信息勾起用戶的認(rèn)同、選擇，你需要給大家一個主動談?wù)撃愕睦碛�，可以是一個很好的創(chuàng)意、也可以是一個很有趣的產(chǎn)品、還可以是你做的一件很值得大家感動的事情等等，讓用戶樂于談?wù)撃恪?/p>

　　4.興趣先行，品牌滯后;興趣80，品牌20。也就是說不要微博營銷一上去就是一個公司的名字，然后公司的信息，我看國內(nèi)都在這么干。你應(yīng)該讓自己融入你目標(biāo)客戶群的興趣中，首先讓一個興趣引發(fā)熱點(diǎn)，最后當(dāng)這個很熱后，大家自然會追溯到這個話題的源頭和核心，也就自然追溯到你的品牌。作為一個企業(yè)進(jìn)行微博營銷最該注意的是不要讓內(nèi)容太多的自己企業(yè)的啥啥啥，有一定的量就可以了，這個可以遵循經(jīng)典的80/20法則。拿我了解的國外的公司微博營銷的案例，一家園藝公司，他們最多的不是告訴大家他們賣什么花，什么價格。而是和大家談?wù)搱@藝的知識，分享用戶實(shí)用的東西，大家因為關(guān)注這些知識，而關(guān)注到他們的公司。

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