基于“淘寶客”網(wǎng)絡(luò)推廣的創(chuàng)業(yè)模式

　　國家互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC在2010年7月份發(fā)布的報告顯示，目前我國網(wǎng)民數(shù)量已達到4.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%，局部發(fā)達地區(qū)這一比例甚至高達78%。同時在今年6月份，艾瑞咨詢集團首席分析師曹軍波發(fā)布數(shù)據(jù)稱，我國網(wǎng)絡(luò)購物人群已經(jīng)超過1億人，占據(jù)網(wǎng)民總數(shù)的四分之一，越來越多的網(wǎng)民開始通過網(wǎng)絡(luò)購物消費。網(wǎng)民總量及網(wǎng)購群體總量仍在快速的增長，網(wǎng)購市場的同比增長率將高于以往任何一個時期。這樣一種大的增長背景下，電子商務(wù)的陣地從早期的電話營銷，電視購物，網(wǎng)絡(luò)購物三足鼎立逐步的轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)購物獨占鰲頭的局面。

　　越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始把自己的產(chǎn)品搬上網(wǎng)絡(luò)，搶占網(wǎng)絡(luò)電商市場。比如，大家耳熟能詳?shù)穆?lián)想、戴爾、九牧王(601566,股吧)、美特斯邦威等品牌，紛紛入駐淘寶，開通網(wǎng)上旗艦店，深受廣大網(wǎng)購族的青睞。網(wǎng)購的火爆引起越來越多的企業(yè)進入電商領(lǐng)域，但大部份的企業(yè)在此之前只專注于線下實體銷售渠道的建設(shè)，搬到網(wǎng)上后頓時迷失了方向，不知道該如何進行有效的宣傳推廣了。大部份企業(yè)依然是根據(jù)以往的經(jīng)驗，大量的燒錢、砸錢做硬廣及直廣，結(jié)果卻收效甚微。

　　淘寶作為國內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺，也意識到這一點，如果沒有合理有效的手段幫助商家進行推廣，必然會消磨商家的積極性，這對于淘寶本身的發(fā)展也是非常的不利。因此淘寶推出了名為“淘寶客”的推廣服務(wù)。這項服務(wù)旨在為商家提供一個低投入、高產(chǎn)出的推廣渠道，發(fā)動廣大網(wǎng)民的力量進行推廣。“淘寶客”本身就可以是普通的網(wǎng)民，任何一位“淘寶客”只要通過推廣，成功幫助賣家出售一件商品即可獲得相應(yīng)的傭金提成。

　　一、團隊的市場切入點及運作模式

　　我們先從目前的 “淘寶客”群體進行網(wǎng)絡(luò)推廣的市場潛力進行分析，這里我們先展示一下國內(nèi)最大的橙領(lǐng)門戶超級站長網(wǎng)(http://www.supadmin.com/ )部分“淘寶客”從業(yè)人員收益情況。

　　全職從業(yè)者：

　　兼職從業(yè)者：
 

　　(以上數(shù)據(jù)來自超級站長論壇)

　　以上兩份分別是一名全職及一名兼職從業(yè)者2010年7月份的淘寶客收入情況

　　其中全職者實際收入為5594×90%=5034.6元

　　兼職者實際收入為545×90%=490.5元

　　注：淘寶官方需收取10%的技術(shù)服務(wù)費!

　　這說明，做“淘寶客”是有市場潛力的，是有市場前景的，也是能贏利的。因為“淘寶客”所從事的是一種為電子商務(wù)市場進行推廣宣傳性質(zhì)的工作。推廣宣傳對于任何一個電子商務(wù)商家來說，都是必不可少的工作!

　　我們再來了解一下淘寶客們的常用運作手法，常用的有：通過QQ、MSN等即時通訊平臺進行，也有通過電子郵件、博客、論壇、SNS互動社區(qū)等進行。“淘寶客”誕生初期一部份人通過以上這些手法確實賺到了不少錢，但隨著“淘寶客”的發(fā)展壯大，淘寶客們所發(fā)的推廣信息遍布互聯(lián)網(wǎng)各個角落，引發(fā)了不少反感情緒，現(xiàn)在很多論壇、博客、SNS互動社區(qū)都對“淘寶客”信息進行了屏蔽封殺。比如國內(nèi)人氣最高的新浪博客，已經(jīng)屏蔽了“淘寶客”鏈接。使用QQ、MSN、郵件操作淘寶客也遇上了服務(wù)商限制過濾的麻煩。以致于曾經(jīng)用這些手法進行運作的淘寶客收入直線下降。

　　隨著淘寶官方對于“淘寶客”的宣傳力度加大，越來越多的普通網(wǎng)民開始加入“淘寶客”的行列，但是上文所提到的那些方法，現(xiàn)在已經(jīng)很難讓淘寶客們真正賺到錢了。所以現(xiàn)在淘寶客們的運作手法都在尋求轉(zhuǎn)變，一部份懂技術(shù)、會做網(wǎng)站的淘寶客選擇了自己建網(wǎng)站進行推廣運作。事實證明這條路是行的通，這部份先行者又給“淘寶客”市場帶來轉(zhuǎn)機，帶來希望。于是廣大的淘寶客群體紛紛摩拳擦掌也準(zhǔn)備加入建站大軍。這個時候新的問題又隨之而來了。大部分的淘寶客并不懂技術(shù)，不知道該如何建設(shè)一個網(wǎng)站，在網(wǎng)上又是找資料，又是找人指導(dǎo)，依然不得要領(lǐng)。正因為有此現(xiàn)狀我們團隊看到了商機，這正是一個市場切入點。因為我們團隊具有專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，本著“讓我們服務(wù)的人成功，我們才能最終成功”的理念。

　　有部份在校大學(xué)生從這之中看到了全新的商機，在學(xué)校里辦起了校園代購和校園團購。利用淘寶做為自己的貨源儲備，不僅方便、物美價廉、選擇多，最重要的是想要買任何東西都可以在淘寶上找到對應(yīng)的賣家!完全打破了傳統(tǒng)線下團購的局限性。在實際操作中發(fā)起者先在淘寶上找賣家談妥批發(fā)價格，并計算好諸如運費、宣傳、人力等各方面的成本，再結(jié)合產(chǎn)品的傭金情況進行綜合的終端報價評估，最終確定一個團購報價。由于網(wǎng)上購物價錢普遍比線下市場要低，甚至可以很容易直接從廠家拿到第一手貨源，所以最終的報價必然要比學(xué)生在本地市場購買要低不少。在接到代購或者團購訂單的后再通過自己的“淘寶客”鏈接從淘寶上買下，最后收取傭金報酬以及團購手續(xù)費等。學(xué)生本身最了解學(xué)生需要什么，缺少什么。比如每學(xué)年剛開學(xué)，美術(shù)專業(yè)的新生都需要購置畫板、畫筆、顏料等專業(yè)必備品，而新生大部份來自全國各地，對于學(xué)校當(dāng)?shù)氐那闆r并不了解，這個時候如果有人能夠為這批新生統(tǒng)一購置這些用具，并且價格又合理，大部份新生將會非常樂意接受的。這里只是舉一個較為典型的例子，在實際的校園生活中可操作的項目數(shù)量是非常多。比如，國慶假期可以團購當(dāng)?shù)靥厣�旅游景點的門票、電影票、車票等，這些東西在淘寶上都可以很容易的找到優(yōu)質(zhì)低價的貨源。在淘寶上只有你想不到，沒有你買不到的東西!

　　下面為大家展示的是淘寶聯(lián)盟中淘寶客周收入排行榜前10位的截圖：

　　三、市場分析

　　淘寶客行業(yè)的市場前景如何，基于淘寶網(wǎng)的推廣業(yè)務(wù)是否有市場空間可操作，畢竟淘寶網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)深入人心了!相信大部份沒有接觸過淘寶客的人會心存這樣的疑慮。先列上一組數(shù)據(jù)：

　　這張圖是“淘寶網(wǎng)”這個詞的百度指數(shù)數(shù)據(jù)(http://index.baidu.com)，百度指數(shù)是指某個詞在百度的被搜索次數(shù)，從上圖我們可以看出，“淘寶網(wǎng)”這個詞每天在百度被搜索的次數(shù)高達50~70萬次，保守估計每天至少有40~50萬人搜索“淘寶網(wǎng)”這個詞。這僅僅是百度一個搜索引擎的數(shù)據(jù)，還不包括谷歌、騰訊搜搜、搜狗等搜索引擎的數(shù)據(jù)。

　　這個數(shù)據(jù)說明一點，雖然淘寶已經(jīng)深入人心，在網(wǎng)民中有廣泛的認知度，但是還是有數(shù)量龐大新手網(wǎng)購買家上淘寶網(wǎng)需要通過搜索引擎搜索。如果能抓住這部份網(wǎng)民流量，引導(dǎo)到自己的淘寶客網(wǎng)站上去，那淘寶客收入將會是相當(dāng)可觀的。當(dāng)然這里僅僅是舉了“淘寶網(wǎng)”這一個詞做為例子。在實際操作中與淘寶有關(guān)的詞成千上萬，比如淘寶網(wǎng)女裝、淘寶網(wǎng)男裝、淘寶網(wǎng)首頁、淘寶優(yōu)惠等等。這些詞組成起來的搜索引擎流量這里無法給出一個具體的數(shù)據(jù)，但可以肯定會是一個非常驚人的數(shù)字!互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有流量就能有收益，擁有如此龐大的具有淘寶網(wǎng)購意向的流量源，就算僅能分得其中一小部份效果就會令人艷羨。

服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM]