淘寶分銷商的推廣與銷售經(jīng)驗分享

　　有了大B、大C，想實現(xiàn)全網(wǎng)營銷，自然想到了招分銷。

　　有了小C，沒有雄厚的資金囤貨，無法承擔庫存的風險，自然樂得代銷品牌店的產(chǎn)品。

　　但作為實力弱小的分銷商，經(jīng)常是上架了賣不動，以下是分銷商經(jīng)常反映的問題，有時候看看有點悲催：

　　1. 價錢被品牌店規(guī)定不能亂改，不能低價傾銷;

　　2. 客服不如品牌店多，不如品牌店專業(yè)，甚至不夠嗲不夠膩，

　　3. 如果是兼職做，掛旺時間還不夠穩(wěn)定，

　　、、、、、、、

　　以上省略一大堆數(shù)字，

　　等等等等，，制約銷售的因素，可以列出一籮筐，，

　　去年試水分銷，小有成績，今年準備進一步擴大，總結(jié)了一些分銷的入門級經(jīng)驗，平時給分銷商參考，現(xiàn)在供大家分享。廢話不說，直接上文字，無圖請見諒，本人不擅長作圖。

　　一、 老客戶二次營銷

　　下載、分類、上架，先把自己的老客戶掃一遍。

　　以前在你店里買過，就算你的老客戶，只要你的產(chǎn)品、你的服務不是太坑爹。

　　別太摳門，別覺得分銷毛利少，一毛錢都舍不得拔。適當拔幾根毛錢，客戶會給更多毛錢，發(fā)優(yōu)惠券、老客戶打折，改訂單價格，只要你多少有賺頭都可以。

　　有錢的，短信群發(fā)，8分錢一條。

　　不想花銀子的，就花時間，旺旺一個個加，一個一個發(fā)，發(fā)到手抽筋，不想花錢，就只有受罪。

　　想偷懶，又不想花錢，把顧客資料導出來，群發(fā)郵件。

　　二、 旺旺掛機

　　只要電腦打開，旺旺就掛上，換位思考，你是買家在挑東西，你愿意買旺旺在線的，還是不在線的。

　　有些店主是兼職的，上班了，下班了，電腦不開，手機也可以掛旺旺。

　　三、 服務態(tài)度

　　只要買家旺旺咨詢，親到他買為止，親到賽過品牌店mm，總有買家會拋棄品牌店mm來買你的。

　　四、 加強專業(yè)性

　　買家進店了，買家旺旺咨詢你了，你答不上來了，最終沒在你這里買，別埋怨市場太冷酷，別埋怨買家太刁鉆。問問自己，分銷的產(chǎn)品描述你從頭到尾看了沒有，不懂的名詞你去百度了沒有，品牌店一般不會一個個產(chǎn)品知識給你普及培訓的，培訓了給你一本厚厚的材料你一下也吃不透，最后的學習是主動學習，間歇式學習。專業(yè)到比品牌店客服mm還專業(yè)。

　　五、 定位和產(chǎn)品線組合

　　每個品牌店的產(chǎn)品線總是有所側(cè)重的，同時代理2—3家，產(chǎn)品線互補的，隔一段時間換一換新品牌新產(chǎn)品，每換一次就騷擾一次老客戶，力爭實現(xiàn)二次、三次、四次回頭購買，靠一個品牌永遠做下去的想法很好，但不實際，單位時間和空間內(nèi)的客戶總是有限的，要狠狠的挖掘他們的錢袋子。

　　六、 標題關鍵詞優(yōu)化

　　分銷上架，標題一定要改，品牌店用的都是主關鍵詞，搜索量很大，但用的人也多，競爭超激烈，你銷量還沒有，沒法在排名上跟人家pk。

　　最核心的關鍵詞保留，材質(zhì)保留，型號保留，后面的關鍵詞能換就換，根據(jù)淘詞，淘詞不用我教了，自己去數(shù)據(jù)魔法找。找搜索量不是很大，但同時產(chǎn)品也不多的長尾詞，放到標題里面，這樣你才有機會被搜出來。

　　根據(jù)量子恒道，去掉沒有搜索流量的長尾詞，加入新的長尾詞，每周換一次，別換的太勤，但也別偷懶。

　　七、 主圖

　　有些品牌店裝逼，主圖做的比世界五百強還干凈，做的比XXX還詩情畫意，買家是想占便宜的，別指望他們會欣賞藝術。

　　加上特價，加上包郵，單價低的至少加上滿XXX元包郵，或者寫上最勾引人的賣點，字放大點，起碼保證搜索結(jié)果能看清，不信買家不好奇，一好奇就可能進來看，一進來你就有機會。

　　八、 個性化描述

　　懶一點的，。ps能力不是很猛的，在產(chǎn)品描述頁開頭加點自己的描述，只要跟產(chǎn)品相關，怎么個性怎么來，符合你客戶的胃口就行。可以寫自己的推薦語，可以寫自己的使用體驗，可以給客戶忽悠他使用了這個東東的好處。

　　Ps能力強一點的，產(chǎn)品描述的圖文都可以自己改了，當然，只要品牌店不禁止。

　　九、 價格游戲

　　買家都是貪便宜的。品牌店大多都是有價格政策的。價格不能亂改，價格游戲總是可以玩玩的，特價、包郵、促銷，我愿意自己貼點錢拉攏客戶，品牌店總不能管的太嚴，水至清則無魚，價至嚴則無客。

　　十、 上下架時間

　　分成七天上架，每天臨下架的產(chǎn)品，都有搜索排名展示的機會。淘寶搜索排名具體不用我解釋，網(wǎng)上一搜一大堆。

　　十一、 直通車

　　做了半個月，一個月，自然搜索、銷量都比較高的單品就出來了，如果毛利還可以，直通車推推，前三頁就不要上了，很貴，4---6頁還是有機會的，單價也不高、。

　　十二、 推廣工具

　　個人比較看好開心賺寶、人民集市、聚流量、懶人推廣助手、分享達人，淘寶后臺的應用平臺和營銷工具平臺里面有，多找找，多試試。

　　總體兩個字：勤、智。

　　多看，多學，多了解一些推廣、促銷的方法。不用壓貨又能賺錢，總比那些天天去拿貨，年底賺一堆庫存的網(wǎng)店好N倍。

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